2016年被称为网红元年，随着咪蒙、PAPI酱等一众网红的迅速走红，再加上消费升级、内容电商等一系列概念的洗礼，网红通过电商变现成为了一件理所应当的事情。
微信公众大号在持续高质量内容输出和运营沉淀下，都会形成独有的风格调性，聚集而来的粉丝对公号有归属感，信赖并敢于尝试公号的推荐。久而久之，公众号变成了相对精准的传播渠道。
然而当我们问到电商圈内的朋友，你有没有投过大号效果怎么样得到的结论却是：要么没投过，要么效果惨淡。那么，所谓的内容电商，到底是事实还是泡沫，有没有一个办法，让品牌方能够通过对大号的投放产生持续的收益呢
我是张小二，轻生活卫生巾的联合创始人。2014年我的合伙人天成为了给女朋友做好用又不过敏的卫生巾，创立了轻生活这个品牌。
我们从5月中旬开始大规模投放微信公众号广告，统计数据截止至8月31日，轻生活共投放112个微信公众号，总投入广告费约120万，直接产生的销售额约610万，平均roi超过1:5，我们的客单价不到80元，除开周末，匀下来每天1000单。
轻生活与公众号的合作形式一般有两种：一种是付单次推广费，一种是按照实际销售分成。
估算广告费的投入产出比时，我们一般会去计算一个参数，叫单个阅读成本，即一个阅读数的花费，在这112个大号中，轻生活做的最低的在0.15元，最高的在1.1元;平均大概是3~5毛钱一个;如果超过7毛，我们就会非常慎重的考虑了。
按照实际销售进行分成的模式，好处就是风险可控，但困难的是早期很多大号并不接受这种合作形式。实际上，对于转化率高的产品而言，按销售分成的方式进行合作，公号的收入往往会远高于收广告费。
需要注意的是，公众号的粉丝数、阅读数、点赞数、评论内容等等都是可以刷的。轻生活曾遇到过一个叫人人从的公众号，各项指标看起来都很不错，然而真正合作之后，发现100000+的阅读量背后，进店UV只有80人，最后消费的仅8人。这是轻生活在100多个合作大号中遇到的水分最大的账号，希望其他人能避开这个天坑，也希望腾讯能加强对公众号刷数据的监管和治理。